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汽配生意应该如何做好?

作者: 找汽配 分类:行业热点 2016-08-23 14:07 2089

    做汽配生意,首先咋们要搞清楚以下几个问题。

       1.最基本的要有汽车配件行业的基本常识,做一行,通一行。对自己做的这个行业都不了解,那还不如不做。我有一个朋友以前也是做汽配行业的,总是抱怨生意不好,没什么客户,到我这来取经。后来我才知道,连最基本的行业知识都没了解,怎么能做好呢?就拿批发和零售来说吧。做批发,必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四方面的基础知识,形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售,要懂得准确掌握客户所需要的配件,而且当客户要一种你没有库存的配件时,你要考虑你能不能比较快的买到这个配件,给客户一个准确的答复,最后你还得能够帮客户安装一些配件。 

 

       2.其次在什么地方做生意,也就是地点的选择很重要,判断一下你所在的区域范围内汽车的保有量大概有多少。还有就是选择的车型,这些就是直接和你的客户有关系。手头固定客户有多少,有没有做售后2级维修站的。一期投入的资金量是多少,铺面有多大,附近有没有已经上规模的配件市场。.进货渠道要尽量占有相对的优势,去把这些问题啃透。了解市场需求,即要预先做好市场需求分析,并不是什么配件都做,要知道哪些配件需求量大。例如:    保养类:柴()油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯(燃油滤芯)、空滤芯    事故类:保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右后视镜    磨损类:离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机    ]

      3.还有就是线下与线上的结合,微软总裁比尔盖茨说过,将来要么电子商务,要么无商可务!不管是做什么生意,电子商务的时代已经到来,通过b2b网上交易平台,发布自己的商品,开拓网上销售渠道,将自己的产品显示在互联网世界当中,提升自己的竞争力。   

      4.最后就是基本的商业准则。不管做什么生意,讲究的是诚信。在汽配行业也是如此,主要体现在一下方面:不要以次充好;不要说明天能到货,结果没到让客户干等,浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠,结果怕麻烦,不去帮客户找厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”,而不是局限在“赚客户的钱”的立场上,一定会有长远发展的。当然,一开始,咋们需要的是人气,多接触些汽车司机,加强自身的交际,多找一些生意合作伙伴。充分利用自己的优势,当碰见一些小问题时,可以免费帮别人处理!先要保证薄利多销,人气上来了,你不想赚都难

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