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B2B垂直电商何以称王

作者: 汽配B2B 分类:汽配营销 2016-03-15 16:20 935

  十余年的电商领域中,B2C可谓是风格无限,淘宝天猫综合电商领衔,京东苏宁紧随其后,后面还有一大波垂直类的,像聚美、唯品会等,互联网界的电子商务舆论几乎都是B2C盖住了B2B,可以说大家都在玩2C,严肃的商业圈里弄的跟娱乐圈一样。
  俗话说“物极必反”、“盛极必衰”,大概是因为B2C行业太成熟了,太饱和了,致使迎来了2B的春天。如果把B2C时代看成是旧电商时代,那么B2B时代就是新电商时代,可以说未来的电商明星在B2B,而非B2C。新电商时代已经来临,B2B垂直电商将要称王,这一切或许就在这几年实现,那么B2B垂直电商又凭什么称王呢?
  很显然,近年来B2B行业的新闻报道量多了,这就使得很多人都去关注这个行业,通过媒体,不少人发现了“商机”,社会如此,大家就喜欢“跟风”,在B2B行业里,大家各自做自己擅长的方面,同质化竞争不是那么明显,没有出现大量的综合B2B电商。像找汽配就做的汽车配件,找钢网搞钢材,找煤网则是做煤炭,每一家几乎都是所在行业的垄断的企业,这既是良好生态的表现,也从侧面说明了B2B行业进入的门槛相对较高,业务模式产生了新的变化,不是传统的信息展示平台,更多的是线上交易,线下物流等方面。
  未来能够生存下来的B2B垂直电商必须是在线交易的模式,或者说是线上线下相结合的模式,纯粹靠展示挣钱,那种无异于门户分类信息网,而此类已经被综合类的58所垄断了,即使出现行业性质的展示型网站,也不是轻易能够做出路子的,何况纯展示型网站已经无法满足用户的需求了。要知道,大多数知名的电商平台几乎都是在线交易类型的,没有做阿里巴巴那种综合展示模式。B2B电商走到在线交易关口,也是下一个风口,新电商时代真的要来临了。
  新电商时代有那些特征呢?
  1、交易为王。很多人逐渐抛弃了黄页的模式,纯店铺展示已经不能满足用户的需求,于是逐步向在线直接交易,并在交易成功后支付给网站佣金的模式发展。直接在线进行交易,可以提高撮合的成功率。如果要在新电商时代称王,在线交易是建站必备的要求。
  2、垂直为王。如果仅仅满足于做个黄页网站,新电商时代就别玩了。商家越来越懂网络,不会满足于把真金白银投到看不到效果的黄页上去的。所以网站要做好必须做交易,那么网站必须懂行业,也就是垂直要深刻。你自己都不懂行业,怎么做撮合,怎么交易。很多传统行业几乎是一个行业一个规矩,线下交易过程繁琐,一个环节出问题都是致命的。所以必须垂直,必须深耕,垂直为王是在新电商时代成功的不二法门。
  3、O2O为王。从线下到线上不仅仅是一个新渠道,而是交易环节的互联网化,是效率的提高。O2O是新电商时代的交易法则,减少交易环节,直面两个B端,让采供效率提高,透明化交易,成本降低,才是O2O的精髓。做到这块,新电商时代可以称霸了。
  古人常讲究“天时、地利、人和”,而今经过时间的沉淀,B2B垂直电商在信用、支付等都有了突破,此为天时;原先B2B行业并不受待见而在行业趋势带动下,不少企业都获得了融资,使得项目得以顺利进行,此为地利;再者几个典型B2B行业的平台带动,行业人才逐渐成熟,为行业提供了强有力的支撑,此为人和,得以“天时地利人和”,B2B垂直电商何愁不能称王?何愁不能火?
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标签: B2B 垂直电商 汽车配件