相关推荐

哪些行业适合做B2B在线交易

作者: 汽配B2B 分类:行业热点 2016-03-05 14:08 571

  找汽配商城曾为大家介绍过哪些行业适合做B2B电商,通俗地说明了做B2B电商需要满足的一些条件,今天我们来宏观分析下,哪些行业适合做B2B在线交易。
  一、两端分散。
  B2B的两个B一定要分散,要量大,不要集中,不要大厂家,最好是中小企业多,经销商,代理商等最好不过。这些小散户在阿里上做广告,你给他上首页也不见得多少效果,毕竟直接给你一个亿的单子,你也不敢接。B2B交易流程很简单,线上交易,线下配送,货到付款等等等,假设没有一个完整的在线流程,这些小玩家只能做做宣传,拉几个同样是散户的单子。这些中小企业为什么上找汽配垂直电商平台,道理很简单,找汽配在中间做了一个交易中介的作用,小玩家同样直接面对大客户,找汽配能够掌控采购单,中小卖家面对采购商直接报价,这就让交易集中了,透明了。大家都在这个平台上玩,交易过程中找汽配可以介入,完整的保证金制度让交易有了安全保障。这种撮合交易提高了成交率,提高了小企业成交大单子的可能性。其他垂直电商平台几乎也是这样操作的。
  如果现在要做B2B,建议一定要找这种两个B分散的,才有机会。
  二、产品标准化。要知道所有能和互联网结合的产品或服务都是能够标准化的,能够实现远程的,不需要一定线下体验的。举个例子:为什么到现在租房市场没法在线交易就是,租房的时候必须线下去看看,买房也是如此,即便在线上支付了,也是要先去看过实物的,这个市场几乎无法在线交易,都是需要线下去体验,不实际看看房子就买了,这种人绝逼傻缺。数一数目前互联网+比较好的产品:服装鞋帽,3C电器,家电等,每一个产品都是标准化的。
  如果现在要切入B2B,找商品一定要找能够标准化的。
  三、大宗为主,B2B是一个辛苦活,需要拉人垫背,找投资是必须的。中国人互联网习惯不大好,不喜欢付费,注定了前期(可能很长)都是烧钱,不盈利是常态。所以找到投资活下去就非常重要,给投资人讲一个好故事就非常必要了。但现在投资人也都精明的很,不是说你随随便便忽悠的。漂亮的数据压倒一切好听的故事,你一年一百多亿的成交额你看投资人心动不,最起码忽悠个几千万也是很容易的。大宗商品是个不错的故事点,上千万甚至上亿的交易额是最好的说明。再加上什么未来趋势,什么商业新模式,只要你的项目够好,拉点投资生存下去不是问题。
上一篇:2016年汽配垂直B2B发展趋势 下一篇:电商物流两极分化加剧
标签: B2B 汽配电商 汽配商城