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如何做好汽车配件生意

作者: 汽配 分类:行业热点 2016-01-06 09:50 600

  近几年,随着生活水平的不断发展,汽车已经成为人们日常生活中必不可少的交通工具。私家车的销售数量不断增长,随之而来的就是汽车后市场的火爆。那么,要如何做好汽车配件生意呢?
  首先,做生意的第一步就是要定位。也就是说,要确认自己到底要做什么?目标客户是谁?一般来说,汽配行业当中的角色主要分为厂商、代理商、经销商、零售批发商、修车厂、4S店和车主。要想成为厂商,不仅需要丰富的汽配从业经验,而且还需要制造生产的厂房、各种机械设备等投资,难度很高,因此这里就不予讨论。
  如果选择做4S店或者汽修厂,由于产品的覆盖面不够广,仅是前期的宣传就需要大量的资金,对于刚起家入行的人来说并不合适。
  最容易入行的就是汽配经销商和批发零售商。尤其是现在网络电商的兴起,更是大大节省了店铺和人员管理的开支。比如在办理完相关的汽配经销手续后,可以在找汽配平台注册成为店铺,然后所有的进货、销售都可以通过网络完成,省时省力,还有专业的物流配送,极大的节省了成本开支。
  第二要懂得基本的汽配行业常识。所谓三百六十行,行行出状元。即使是看似简单的汽配行业,内里也是大有讲究。比如做汽配批发零售商,就需要掌握财务管理、应链管理、信息系统管理、人力资源管理等四大类的基础知识,并且在经营的过程中逐渐形成独立的自主品牌、完整的价格体系、稳定的供销货渠道等。除了管理上的知识,还要掌握多个进货渠道,当有顾客急需某种配件时,能够及时的想办法通过各种渠道获取该配件,在必要时还要有能力帮助顾客安装配件。
  第三要有诚信。不管是做什么生意,诚信是最基本的原则。如果只为贪图一时的利益而销售假冒伪劣产品,不仅有损自己的诚信,同时也可能会威胁到使用了该配件的顾客的生命安全。除了销售的配件要有质量保证外,还要学会“吃小亏赚大钱”。有时候在销售配件时,多顺手帮顾客一点小忙,也许会在将来带来更大的生意。
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